拼多多百亿补贴上线“厂家直销”产品受阻，京东自营再现“排他性”竞争

4月6日，拼多多宣布投入10个亿，正式上线了“百亿补贴数码家电消费季”活动，对手机、平板，电视、冰箱、空调、智能设备等品类进行大规模补贴。截至发稿前，一部iPhone14的券后价仅为4899元，比官网便宜了1100元，补贴力度业内罕见。

“每年4月份都是家电行业的预热季，大家都想抢个开门红，冲一冲销量。”这也令很多家电行业的从业人士倍感兴奋，今年家电行业的618提前到来了。

在此次活动之前，拼多多百亿补贴还对家电品牌的“厂家直销”产品进行了规模性的招商，并给予了极具说服力的产品补贴，把补贴直接补到源头工厂，可以同时惠及供需两端。

“用户得实惠，工厂多卖货，本来是双赢。”一位国内头部家电品牌的电商运营人员透露，对于拼多多此次的招商，我们是欢迎的，但目前很多品牌仍然持观望态度，部分品牌试探性的上架了一两个“厂家直销”的产品，所备库存也不多，核心原因还在于电商行业的排他性竞争。

据上述人士透露，家电品牌的“厂家直销”产品在业内又叫“包销机”，是指家电品牌将旗下某个产品型号，从工厂直接供货电商平台，此前的主要合作平台是京东自营。

“去年10月，我们曾在拼多多百亿补贴上线过厂家直销产品，但很快被迫下架了。”一位小家电品牌的业内人士透露，拼多多百亿补贴官方直补后的价格会低于京东自营，当时京东给了我们两个选项，要么在拼多多下架，要么跟价，跟价的成本则由品牌方自主承担，这个对于我们来说压力巨大，相当于亏钱卖货。

“对方不会明确进行二选一，但操作都很隐晦，比如拖长账期，或者直接在回款中扣除差价。”上述人士表示，这是很多品牌不敢大规模在拼多多上线直销产品的原因。

2022年，中国家电市场零售总额为8352亿元，同比下降5.2%。今年开年以来，消费有序复苏，家电行业也急需一场“及时雨”，电商行业的排他性竞争不应再成为提振消费的绊脚石。