美妆集合店不再是“创业明星”，津梁生活将关闭所有线下店

稳健医疗旗下一站式健康美丽平台PureH2B津梁生活准备关闭线下所有门店。

津梁生活微信客服告诉界面时尚，线下门店确实有规划在陆续关闭，目前仅剩深圳、武汉和重庆的四家门店。微信小程序将持续保持开放。

界面时尚就此事求证稳健医疗，得到回应称，津梁生活预计在12月底到1月底之间收缩现有门店和第三方品牌的合作，聚焦线上渠道及自有品牌。

一定程度上，津梁生活意在对标屈臣氏和丝芙兰。

津梁生活是稳健医疗于2019年创立的集合店品牌，涵盖美妆个护、食品、家居、运动等多个品类。

从微信小程序上看，津梁生活销售有包括雅诗兰黛、兰蔻、CPB等在内的多个国际品牌。而且，在其双12促销机制下，部分产品价格比专柜更为便宜。以雅诗兰黛DW持妆粉底液为例，原价420元的部分色号可以在津梁生活上以近乎对折的价格买到。

据津梁生活官网介绍，这些国际品牌大多采用了跨境采购的形式，部分进口直采后自营发货。

除了售卖第三方品牌，津梁生活还销售母公司稳健医疗生产的口罩、棉球等医疗护理产品。此外，津梁生活还开发了自营品牌，销售有小黄姜洗护系列和玻尿酸面膜等产品，售价在100元到200元的中低端价格带。

为了推广自营品牌的产品，津梁生活还在2022年中官宣明星檀健次为代言人，并在海报和社交媒体账号上主推小黄姜系列产品。可以对照的是，屈臣氏和丝芙兰也均运营自有品牌，因为自主生产可以贡献部分利润点，还有助于进一步推广其自身的声量。

毫无疑问的是，津梁生活从创立之初就意在铺设线下渠道。

自2019年8月及11月分别在武汉和深圳连开两店之后，由于疫情的原因，直至2020年10月津梁生活再次开启开店的步伐。截至2021年11月深圳的第三家门店开业，津梁生活一共开了十家门店。

而且，津梁生活倾向于在一二线城市的核心商圈开大店，其中深圳卓悦中心店占地面积上千平方米。

除了因品类和产品众多而需要更大面积的缘故，津梁生活还在店内设置了皮肤检测仪等体验装置，但这意味着需要导购的配合引导才能提高体验感。从大众点评、小红书等平台的消费者评价来看，体验装置被提及的频率并不如价格优惠高。

坪效不高是津梁生活一直难以解决的问题。在品牌创立近两年后，稳健医疗曾在投资者调研中坦言，津梁生活的“坪效目前还不理想”。2022半年报中，稳健医疗也提及津梁生活“业务尚处于起步阶段”。

疫情反复对线下零售的影响是明显的。界面时尚曾报道，高端美妆集合店品牌黑洞HAYDON曾于2022年中关闭了西安万象天地才开业半年的门店。以广开门店为线下策略的WOW COLOUR也曾在2021年关闭了60家门店。

但比起这些新兴美妆集合店，津梁生活的优势在于有医疗业务来赚钱的稳健医疗作为资源背靠。

稳健医疗三季度报显示，其营业收入同比增长31%至76.4亿元，归母净利润同增13%至12.5亿元。其中，医疗业务作为主力，其营收达48.3亿元，而健康消费品业务营收为27.4亿元。而健康消费品业务中姐妹品牌全棉时代在渠道上的经验或是津梁生活能在一开始就拿到核心商圈门店位置的关键点。

稳健医疗对界面时尚表示，待市场恢复、自有品牌商品矩阵更加丰富后，津梁生活还将可能考虑恢复线下渠道布局。